零食、美妆、精酿的真实案例：躺平党的钱，其实最好赚

说出来你可能不信，躺平党是所有消费人群里，"忠诚度"最高的一拨人。

我解释一下为什么——一旦他认准了你的品牌，觉得"这个品牌懂我、不费我事儿"，他就懒得换。对比那些"尝鲜党""比价党"，躺平党一旦被拿下，复购率稳得一批。

问题是，怎么让他们在货架前"认准你"？靠广告投放？躺平党刷到广告直接划走。靠直播带货？他连直播都懒得点进去。唯一的办法是：在产品被拿起来的那三秒里，用包装把他"定住"。

今年我们帮大洋零食做了一套包装升级。客户原本的包装是市场上最普通的透明塑料袋，上面印着产品名和净含量，放在便利店货架上毫不起眼。躺平党路过扫一眼，脑子里想的都是"跟其他牌子有啥区别？算了不买了。"

我们重新设计的时候，核心就解决一个问题：让躺平党在拿起它的那一刻，产生"这个东西专门为我设计的"的感觉。

怎么做？三个动作。第一，把塑料袋换成"书型盒"——对，就是打开像翻开一本书的那种结构，盒盖内侧印着每种零食的"食用场景"："深夜刷剧""加班摸鱼""周末赖床"。第二，里面的独立小包装做了易撕口设计，手残党也能一秒撕开，不用找剪刀。第三，盒底印了一句话："吃完不用封口，一盒刚好一晚上。"

上线三周，数据出来了：18-30岁消费者购买转化率提升了65%，其中女性消费者在社交媒体上的自发晒单量翻了3倍。

零食能做成这样，美妆也一样。

明容郡美业的客户找我们的时候，最头疼的是"老客留不住"。他们的护肤品品质很好，但包装太"直男"——白色瓶身、黑色字体，标签上密密麻麻写满成分表。老客户用完一瓶就不想再买了，不是产品不好，是"看着就累"。

我们做了个大胆的决定：去掉瓶身上所有的文字说明，只保留品牌名和产品名。成分表、使用方法、注意事项全部移到包装盒内部的折叠卡片上。瓶身换上柔和的莫兰迪色系——豆沙粉、雾霾蓝、燕麦色，瓶盖做成圆润的弧形，握在手里有种"捏着舒服"的质感。

最重要的是，我们在每瓶的瓶底印了一句不一样的话。面霜印的是"别想太多，睡一觉就好了"，精华液印的是"慢慢来，皮肤知道答案"。

结果呢？三个月后复购率从不到20%涨到了50%以上。老客户说："以前用完就扔，现在瓶子都留着当装饰。"

再说精酿啤酒这个品类。

青岛东崂精酿的客户原本的罐装包装是标准的工业啤酒风格——大面积红色、醒目的品牌名、常规的麦汁浓度标识。放在超市冰柜里，跟旁边几十种啤酒长得大同小异。

我们换了个思路：精酿的消费人群本身就是追求"不一样"的年轻人，那包装就不能跟工业啤酒一样"卷参数"。我们把罐身底色换成深蓝色哑光材质，品牌名缩小到罐身三分之一的位置，让位给一个手写的毛笔字——每批产品换一个字："酿""慢""酌""爽"。罐身背面不做产品说明，只写一段50字左右的"酿酒师手记"，用第一人称讲述这批酒的风味灵感。

躺平党买单的时候，选的不是口味，是那个字。"今天心情好，拿个'爽'字""跟朋友聚会，'酌'字更应景"。一箱12罐，他能为了集齐不同字买好几箱。这就是包装的情绪黏性。

所以别再抱怨躺平党难伺候了。他们不是不消费，是懒得在"选择"上花心思。你帮他们把选择变成一种"不费力的心动"，他们就愿意一直跟着你。

优尔品牌干了十多年品牌策划，从大洋零食到东崂精酿到明容郡美业，我们最擅长的事情就是——找到躺平党心里那个"懒得说但很在乎"的点，然后用包装把它翻译出来。

想让你的品牌也成为下一个"躺平党收割机"？打这个电话：13306429978。咱们聊聊。