读《华与华使用说明书》有感（上）

为什想要分享一下这本书呢，我认为这本书给了我足够的底气去义无反顾的设计作品。今天就来分享一下这本书。

首先这本书分上下两篇进行讲解、说明，今天主要分享上篇，因为下篇的内容，后面的分享内容里面都会涉及。

上篇的核心，就是华与华怎么和客户合作，和什么样的客户合作，合作以后如何具体进行项目的落地。

首先看第一章，合作共识，真的体现了华与华的价值观。

第一条：不投标，不比稿，不行贿，不结盟。这样就有一个好处，可以做好自己的事情，心无旁骛。虽然这个是给营销人员或者策划设计者写的书，但是我觉得对于销售背后的设计师来说也是非常幸运的，我们不必要为了官场上的事情去一遍遍修改，按照顾客想要的样子，去临摹、去抄袭。

第二条：合作即信任，请师，师做主。这句话当我看到的时候瞬间觉的自己的自信又回来了。其实我们遇到各种各样的问题，很大一部分与客户产生分歧，客户想着怎么满足他的需求，我们想着怎样达到最好的效果，我也相信设计师为了不改稿锻炼出一张巧嘴，用专业术语来说就是用自己的专业去说服客户，其实也即是“请师，是做主。”

第三条：所有的事，都是一件事。这句话很明显的表达出，整个设计都是一个统一的整体，我们追求的目标也是一样的，不论是与客户观点的方向，还是设计与策划的思维，都是为了最后一个完美结果的呈现。

第四条：企业执行方案，要凡事彻底。执行不打折扣，100%执行。才能取得更好的结果。

第五条：咨询的价值在于持续的过程。长期合作，能够降低沟通成本，提高服务效率，深化咨询价值。按照华与华的说法，药不能停，药不能换，药量不能减。

第六条：定期给咨询费，就像给员工发工资。华与华的合作是分期付款。华与华对客户的定义，是已经给钱的人。

就第一章而言，已经深深的吸引了我，让我感觉早已被客户压弯的脊背支棱起来了。这本书让我觉得我们乙方并不是低三下气的、让人使唤的工具人，我们与客户是平等的互惠关系，而且要增加我们的自信心，凭自己本事挣钱没有什么耻辱的，而客户找我们也是因为信任我们，我们在合作的时候要给自己足够的勇气。