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如何通过有效流量提高转化率?

时间:2022-04-02 16:22:22

一、有效流量 = 目标客户 x 恰当场景。

目标客户,就是合适的人。
恰当场景,就是合适的时间和合适的地点。
获得有效流量,就是让你的产品,在合适的时间、合适的地点,遇到合适的人。

二、有效流量,是流量和高转化率之间的桥梁。

进门的客人,是母婴店的流量;
客人中的女性,是母婴店的有效流量;
而女性中的新妈妈,则是母婴店更有效的流量。
100个人中,50个女性,5个新妈妈。同样的宣传成本,你用来影响5个新妈妈,当然比影响100个男女老少,更有效果。
这就是有效流量。精准客户占你所触达人群的比率越高,你获得的流量才越有效。


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三、在门户网站上投广告,在电商平台上买排名。一开始效果不错,但后来,虽然买到的流量很大,但越来越多的人,只看不买。他很焦虑,问我怎么办?

这个问题的本质,是他花重金买了很多无效流量
比如门户网站的广告,因为受众广,所以价格高,但广大人民中,有多少人真的喜欢户外,去爬过至少一座山呢?
精准客户少,导致转化率低。他花钱买的,不是“有效流量”。
可以试着资助一些户外社群的意见领袖。这群人,才是有效流量的来源。

四、那这个“有效流量”,在商业世界中,还能解决哪些“怎么办”的问题?

我是城市周边的度假酒店,想找到我的“有效流量”,怎么办?
周末出去住一晚的,通常是长居城市的小夫妻,想带着孩子一起远离城市,亲近自然。他们就是你的有效流量。可是,他们在哪里呢?
我猜一定有人已经把这群人聚在一起了。试着上微信搜索,“周末去哪儿”,看看有没有叫这个名字的微信公众号。真的有?
那就对了。去联系他们。他们的读者,就是你的有效流量。


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