买奢侈品的消费者到底在买什么？

2022年1月，专注中国高端生活方式专业研究和顾问机构——要客研究院，发布了《2020-2021中国奢侈品报告》。报告显示：2020年中国人拯救了全球奢侈品牌，贡献47%消费额。

我们不仅要问：“那些买奢侈品的消费者到底在买什么？”网上不断有成分党、拆手党在拆解一个高端品牌的包包、一瓶高端品牌的眼霜到底值多少钱？相信很多友友们也会关注到。但依然阻挡不了大家购买奢侈品的步伐。

今天花花从品牌的维度给出一个答案——那就是他们在购买一个符号。符号？是的，是一个符号，一个能通过这个品牌的元素传递信息的符号。

那传递了什么信息？当然是购买者希望品牌呈现的或者品牌隐含的信息。

举个例子：比如买百达翡丽（Patek Philippe）的人释放的信号就是他不仅有钱，也有相当的品味；选择Lululemon瑜伽服的人，向外释放的信号是身材不错，有钱有闲等等；同样的产品，如果没有Lululemon的LOGO（标识、商标），就没有办法展现出这些特质。

其实品牌就是一种打包好的信息包，借助这个信息包，购买者释放自己想要凸显的人格气质，外在形象，价值观，审美观等等。

比如发现公司年轻的同事们经常喝一款东方树叶饮料，问为啥？回答：小众，养生，与众不同，这就是现在年轻人的诉求，而产品与品牌就成了他们释放自己特质的载体。

明白了这个逻辑，我们的品牌也就好做了。

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