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公众号裂变活动,一套可复用模板请查收~

时间:2020-03-05



如果一个公众号只有几十个粉丝,让你一次吸粉5000,你,有什么思路?

只有小孩才挠头不知所措,成年人都是去解决问题的。
 
“将工作层级拆解至最小的元素,接着去形成标准化,最后复刻”
 
今天,作为一个专业的营销公司,优尔品牌策划在这里给大家分享一个适配性较高的裂变模型。
 
成功的裂变都是有共通点的,有经验的大咖都有自己的底层逻辑,当然,没有经验的小白,可仔细研究以下内容。
 
首先,在开始之前,你需要明白,裂变的本质就是人性的博弈。
人的贪念、恐惧、盲从、无知(虽然都是贬义词)给你创造了机会
贪念:贪小便宜,不要钱的就想要,出卖社群
恐惧:害怕被时代排期,拥有焦虑和恐慌
盲从:从众心理不必多说,看见刷屏就会参与,不考虑是否有用,被割了一茬又一茬
无知:标题为“刚煮出来的豆腐千万别吃,因为…..”,内容就是因为豆腐烫嘴,这种文章你见的还少吗?
 
其次,准备工作,需要了解几款裂变工具,使用裂变工具,可利用奖品,引导客户转发朋友圈,社群来邀请关注你制定的公众号,达到人数后自动发奖,病毒式扩散的海报可以造成用户指数级增长,从而转化盈利。
 


一、做一场裂变活动分为三步走

1.活动前
市场调研→确定吸引力的诱饵奖品→写文案→做海报→找推广渠道→时间安排→数据监控
这是基本的流程步骤
前期做好所有的工作安排,再执行
 
 
2.活动中
①盯数据:知道自己什么时候做了什么事导致了什么成果,从而了解什么是最有用的手段,时间跨度要小,比如两个小时一次
②解疑惑:用户或目标人群有什么疑问要及时解答,及时反馈市场状态以便于你调整活动节奏
③补渠道:投放的渠道需要循序渐进,前期测试投放,再慢慢扩大,再补充渠道增加效果
 
3.活动后
快速发货+粉丝答疑维护+复盘活动总结
在裂变活动中要注意,会出现的羊毛党,针对羊毛党需要进行冷处理,在完成任务的用户中,将其筛除,降低成本,比如排除同一个手机号,同一个收货地址的。
 
二、表格参考

甘特图,什么阶段做什么事情,非常的清楚
 

根据具体活动调整
 

 

(图片源自网络)
 
三、爆款活动的三大核心要素
 
1.奖品:奖品的选择决定了活动裂变深度
2.渠道:渠道的数量决定了活动裂变宽度
3.海报:海报的制作决定了活动裂变速度
 
关于奖品:
奖品的设置,需要你真正了解自己的目标粉丝是什么,制定正确的用户画像
给出客户真正需要的,或者认为是好的奖品,才是最重要的,因为自身认为的好的,不一定就是客户接受并且需要的
 
关于渠道
有自己的渠道优先使用自己的渠道,没有的话可以通过置换、合作的形式进行,如果来源、圈子是与你所属的行业匹配,那最好了。
投放的优先级为:公众号>社群>个人号,但是这里要注意的一点就是,先从量小的渠道开始,再动态增加流量,如果公众号的粉丝太多,不建议一开始就使用,这样容易造成流量浪费,因为过快的裂变,容易给账户带来风险
 
关于海报
注意内容,切忌用员工身份发老板内容
标题直击痛点,字要大,在朋友圈中不点开图片也要看清
要有信任背书,比如讲师个人形象,大咖推荐,大平台的LOGO等
要有紧迫感,限名额,限量,倒计时等
要有利益,礼品包邮,大佬交流,学习资料包等
 
以上,大家有什么疑问请继续关注优尔品牌,我们致力于解决品牌成长问题,以有趣品牌致敬世界美好。




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