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徐新:从投资角度看品牌 ---中小企业如何搭建自己的品牌体系---

时间:2019-06-20

2005年9月,我们成立募集金额达23亿元人民币的今日资本风险投资基金。我们的理念是把今日资本做到基业常青,希望把它做成一个品牌,更希望能带给LP持续的利益。同样,我们也喜欢挑选有成为行业第一品牌潜质的企业,并且长期持有,帮助其扩大品牌效应,持有时间一般是在8-10年。

我们始终相信品牌的力量。品牌是越老越值钱的,消费者也愿意为品牌溢价买单

20世纪20年代的美国品牌第一品牌有25个,你跟踪它60到80年,当时25个第一品牌如今有21个还是第一品牌。剩下的四个有三个变成第二品牌。也就是说,你一旦进入消费者的心,变成第一之后,别人是很难取代你的,他们想起某个品类时一下就想起你,比如,想吃方便面就会想到康师傅。
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我经常告诉创业者,不要着急挣钱,要先把品牌塑造起来,把先行者优势巩固。在我们的理念中,品牌赚的是明天的钱。品牌的打造是系统工作,中小企业打造产品品牌要掌握四大要义:

第一,取个好名字伟大的公司从好名字开始。好名字要接地气,简单,容易记。当年投资三只松鼠的时候,首先这个名字让我一下子就喜欢上了。另外,是创始人章燎原这个人,对用户和品牌很有洞察力。能够起名字的青岛广告公司,优尔品牌策划可以帮助企业从消费与市场的角度做好品牌的命名。

第二,握拳头,要聚焦。创业者要专注于一两件事情,不要今天想做这个,明天想做那个。要知道,每个成功人士都是在他的行业专注的干了很多年,积累了一万个小时。我一直跟企业家讲,不管你多么能干、多么聪明、多么努力,你同时做三件事时还要做到第一名的概率是很小的。在创业初期,你不能同时做两件事,你只要把一件事做好就行了。如果没有这种专注精神,是做不到行业老大的。周源带领知乎团队坚持做高品质问答社区,一做就是6年,不跟风、不动摇。在他的身上,我看到了一种勇于孤独、勇于伟大的气质,这是我们投资他的理由之一。青岛优尔品牌策划公司,专注品牌策划的青岛广告公司,青岛设计公司。

第三,要有执行力,创造品类。只要品类对路,不求盈利,砸钱做品牌,迅速提高市场占有率。我们投资了很多企业,发现成功的企业,都是因为品类选对了,不要以为互联网才有品类的机会,传统行业也有品类的机会。青岛优尔品牌策划公司,专注品牌策划的青岛广告公司,青岛设计公司。帮助企业快速搭建自己的特立独行。

当品类机会来临的时候,创业公司要舍命狂奔,要奔到什么时候安全呢?基本要721的模式,即要达到70%才能安全,不然存量很小、增量很大,随时都可能有「程咬金」杀出来,把你毙掉。另外,不能等做到了再来扩充品类,得提前三五年甚至七八年做准备,品类才能扩得很好、很扎实。同时要有自己的渠道,供应链要是你自己的,不一定要自己去生产,但要控制得住。

第四,要舍得花钱打品牌,一旦机会出现要迅速做大。要遵循广告的「三个一」原则:难忘的一句话、一个画面、一支广告片,广告一定要烧到100度沸腾,不然钱就全浪费了。当人群基数很少时,口碑就无法形成,广告也要趁早打,因为广告价格只会越来越贵。青岛优尔品牌策划公司,专注品牌策划的青岛广告公司,青岛设计公司。帮助企业塑造品牌灵魂,陪伴品牌成长。

 

 

优尔品牌行销机构是一家专业的青岛品牌策划、vi设计公司的青岛本土广告公司,致力于为企业提供全方位的品牌营销整合、推广方案,包括网络营销策划推广方案。目前公司核心业务:品牌全案策划,营销策划,活动策划,文案策划,网络营销策划,微营销策划,品牌全案设计,标志设计,logo设计,vi设计,画册设计青岛包装设计,青岛食品包装设计,响应式官网制作,营销型网站制作,图片拍摄,视频拍摄等。

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