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三个技巧教你玩转创意营销

时间:2018-11-15

好的创意营销可以为企业、品牌带来意想不到的影响力和价值。例如,100个“污”冰棒意在唤起人们保护水源的意识,这组创意被传至网络,瞬间吸引185万人观看,25000人点赞,传播效果非常显著。那么,如何才能实现优质的创意营销?

总结多个创意营销案例,得出以下三个创意营销的方法和技巧:
一、参考经典
市面上,很多突出的营销创意,往往与那些被奉为“经典”的营销创意有相似之处。因为,经典之所以能够一直被推崇,是因为它包含了更全面、更有效的营销思路和逻辑,而这些思路和逻辑可以适用于更多的场景和情况。所以,巧妙地参考经典模板,再根据实际的情况进行调整,是创意营销非常重要的方法。
例如,广告文案可以参考AIDA法则,综合分析、制定战略方向可以借助SWOT分析、五力模型、PEST分析法等经典模板。
所以,参考经典模板,很大程度上可以帮助我们梳理出有效的思路。
说到底,只有符合消费者心理的模版才会依旧会有效,一定要根据实际情况做出调整、灵活使用,不能盲目模仿经典模版。

二、始终以用户与产品为根据地
用户与产品本身,永远蕴藏着优质而富有创意的激发点和想法。例如,做母婴类产品营销时,可以多采访一些年轻妈妈用户;做护肤、美妆类产品推广时,可以根据产品的年龄段选择不同用户进行沟通交流。
现在,出现了一种“自嗨型”营销推广的弊病,实际上就是营销推广脱离了用户和产品。比如,一则关于空调的广告,“初见惊艳,再见依然”,这是主标语。可是,用户看了根本不知所云。不仅没有引起客户的关注,也失去了营销的本身作用。
所以,任何营销活动,都要以用户视角去思考,才会避免“自嗨”这样的无效性内容的产生。

三、关注竞争对手的产品
竞争对手分不同的级别,根据企业、产品自身的市场地位和定位,找出最核心的竞争对手。对于竞争产品这个方向,可以寻找它的弱点来实现突破和超越。

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