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优尔品牌策划:六步手把手教你做好线下地推活动(1)

时间:2018-10-26

地推一直是美容机构和培训机构的一个重要的拓客渠道,可以帮助美容机构、培训机构找到精准用户,也可以实现口碑传播。
而想要做好一场地推活动,最基础的就是懂得如何造势,同时要懂得如何将线下、线上结合起来,不能浪费任何一个信息……传统的易拉宝、海报、单页要通通做起来!线上的关注、活动培训人员动员起来!总之关联越紧密越好,目标客户越精准越好,客户互动越简单越好!
地推活动如何开展,要做好精心设计和准备。一个地推方案在推之前就应该把问题想全面,这次地推的目的是什么,地推时间,地推地点,地推环境,奖品,人员等以及如何存留信息并形成线上的粘性和互动。不要等到落地实施时,各种问题层出不穷,导致地推结果功亏一篑。

第一部分:地推物料准备

一、宣传单页

我们发单页的目的不是单纯的成交,而是扩大机构影响力以及咨询流量。所以,设计传单时主要任务就是“吸睛”。要知道,人们在宣传资料上的注意力集中的平均时间是5-10秒,而信息量是与人们的阅读欲望成反比的。因此,资料主打一个客户痛点就可以了。别什么都想说,一大堆东西没人看的。
宣传资料常见错误:
1、信息量多,可读性差
很多小机构宣传资料,上来就是“本机构是教育局正规注册……”或“本机构师资力量雄厚,校区环境优雅”。这些传单的统一特点就是:自我标榜、内容枯燥,主题涣散。都不知道要说什么……
2、信息不精准,模糊宣传
相当多的机构打着“保护隐私”的名义,案例客户模糊不清,客户相信才难!
3、忽视实用性,为美而美
宣传资料的美观性很重要,至少不要像一个街头的小报,但不该为了追求所谓的美观放很多无意义的美图。
4、宣传资料劣质,影响品质
双胶纸纸不要再发了,无论是白的还是红的。至少是铜版纸,机构最不该省钱的就是传单,我们出去宣传是展示公司实力的

二、门型展架(易拉宝+x展架)

展架的目的是让用户目光停留的时间变长,让用户在最短的时间内了解最关键的信息。而唯一能让用户没有抵抗力、看第一眼就想继续看下去的,是标题党。一般来说,标题党文案要满足两个因素:
吸引性信息+内容性信息
注意:
这两者之间要有必要的联系,即能让看的人由吸引性的信息联想到内容性的信息。
否则,用户觉得莫名其妙,感觉受骗就不好玩了。
举个例子:
A:某机构的展架上画一个大苹果!
我心想这卖苹果的也知道宣传了,但仔细一看下面的一行字:XX充值特惠,到场有机会抽取iphone,亲!
B:某机构的展架上只书了三个大字——你瞅啥!
吓得我一哆嗦,赶紧看看下面:XX教育,小伙伴们都来了,暑假就差你啦!

三、活动赠品

赠品的直接目的是获取电话号码,隐含目的是扩大机构品牌影响力,本质目的是成交。
需要注意的是——赠品不是非得选择高大上,看起来适用美观,能吸引客户眼球就行。被喜欢或是被需要是赠品能够吸引的前提;能流通或是应用场景多的赠品能为我们的市场行为持续加码。打破客户的心理预期,制造了惊喜感,就有话题性。所以,赠品的选择应该是:需要+喜欢+打破预期。


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