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如何写出走心的文案?

时间:2019-04-28

走心的文案背后一定有一个很牛逼的洞察!

洞察,这个词很巧妙,就像读心术一般,发现消费者心底秘密,只有能碰到消费者的G点才算赢,才能让人陷入思考。


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那么如何写出洞察犀利的文案呢?很多书中会写到:做消费者调研。当然调研是很重的一方面,但做了调研我们就一定能写出打动消费者的文案吗?答案是未必。就像我们很了解自己的父母,但如果我们考试得20分,父母还是会照样K我们的。

那么接下来试着用这六种方法去洞察消费者,看看是否能写出走心的文案:


1.用“营销人认为消费者错误”的思维去思考

现在社会多元化,消费者有各种各样的想法,营销人应该放下偏见,充分尊重。就算顾客喜欢臭豆腐味的牙膏,你也要理解他。这样,消费者会觉得你和他是在同一条战线上,情感诉求才能成功。

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2.描述发烧友的神奇举动

无论是什么产品,总会有一群发烧友吧,他们非同寻常的痴迷,也非同寻常的专业。营销人可以描述他们的特质,打动发烧友,继而通过这群意见领袖去影响小白客户。
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3.把消费者的需要转换成一种恐惧

台湾90年代钢琴培训学校曾有这样一条广告语:学钢琴的孩子不会变坏。家长或许不想让自己的孩子去学钢琴,但肯定不会让自己的孩子变坏。

人类是一种非常害怕失去的动物。我们可以把这种心理运用在营销中。我们不会说购买我们的产品会有多好,但我们会告诉你不买你会难过的。


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4.与消费者合作共谋

是指双方做一件只有你们两个才理解的事情,其他人都不懂。就像我们会为了吃或者玩便宜去办一张家的学生证,请女孩去吃饭,会告诉她要假装是学生,于是接下来你们会讨论问物理、化学之类的问题,以便别人更加信服你,所以与顾客共谋是非常重要的事。所以洞察,不一定要把顾客心里的话说出来,有时你要帮他藏着。
 
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5.说出消费者难以启齿的痛苦

为什么好多女生觉得自己很丑,那是因为这个世界一直在售卖美丽,无论化妆品点代言人的皮肤还是整形医院的广告主角的双眼皮都比自己的要好看,他们就是要卖你的痛点,为你增加压力,刺激你你不断去变美,变的好看。
 
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6.说消费者最不爱听的话

通常我们最不爱听的就是父母的唠叨,就像阿迪达斯“太不巧”广告片,他们说:“太粉了、太粗放、太浮夸、太假、太快、太呆、太娘......”对于年轻人老说,最受不了的就是这些话从自以为是的长辈口中说出,一脸“不听老人言,吃亏在眼前”的世故。但恰恰广告深受年轻人的喜欢,虽然广告语是年轻人最不爱听的,但广告整体表达的中心思想却深受年轻人的赞同。
 
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从以上六点出发,多方位去洞察消费者的心理,走心的文案自然水到渠成!

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